招标采购市场，想要拿到订单，除了做好商务关系
，拿授权、招代理
、抢订单都在各显神通，不管最后有没有分到一块蛋糕，中标的和没中标的投标人，都有一个共同的经历：投标

！

对投标人而言，投标过程中除了商务工作，摆在桌面上最核心的工作就是—标书
，公司所有的实力都集中在标书里呈现，无论是大公司还是小公司，想要参加投标获得订单
，都要提交标书，这个环节是公平的；

如同大气污染

，生活在同一座城市大家呼吸的空气是一样的，没有特权也没有特供，投标人要中标也一样
，没有一家中标人不是通过标书来展现实力的。

在开标现场
，投标的结果大致可以分为三类：中标、没中标、废标；招投标的规则也注定中标人只能是凤毛麟角
；多数人不由自主的做了陪标人；还有部分人无可奈何的被废标
，连陪标的机会都没有。

中标的原因必定是在看得见看不见的地方下足了功夫
，里外都很光鲜；没中标的原因除了只可意会的地方、还有标书得分的因素
；但是废标的原因确实千篇一律
，都集中在一个地方出问题
：标书出问题。

于是没有中标的人给自己划了一条底线
，在标书上至少做到两条：不废标、得高分！剩下的部分就交给人算或者天算。然后泰然处之，静待花开。

把标书做的“不废标、得高分
！”是一件看得见摸得着的事情，在医疗器械采购项目中
，那么多投标人去投标，哪些能中标的标书必然满足投标人的底线要求“不废标、得高分

！”，这样的标书是什么样的呢？

标书客在这里提供一套已经中标的标书目录

，供大家参考

；从这份目录中也许能为正在准备参环境检测采购项目投标的你，提供一些参考
。